Vous trouvez ce plan vendeur ?

Avez-vous vraiment envie de vendre vos appartements neufs?

Il y a 15 ans j’ai acheté un appartement sur plan en VEFA, un T4 assez similaire à celui-ci avec grande terrasse, mais heureusement pour moi l’aménagement était lisible à partir du plan: en entrant, un coin nuit à gauche avec toutes les chambres et un coin jour à droite avec la cuisine et le salon séjour.

La cuisine était fermée, nous l’avons ouverte et créé un coin salle à manger où nous avons mis une table carrée, car l’espace était… carré près des baies vitrées.

Un canapé contre le mur le plus large et un coin bureau là où on ne savait pas quoi mettre. Le tour était joué, la configuration était simple.

Cependant à l’époque, je me souviens des premières questions que je me suis posées:

• où vais-je mettre mon canapé?
• où vais-je mettre ma table de salle à manger?
• comment vais-je aménager la cuisine, il n’y a pas de plan de travail prévu pour cuisiner !!!

Ces questions, je suis certaine que tout acquéreur se les pose dans un achat sur plan.

Cette charge de l’aménagement est laissé libre à l’imagination, voire à l’expertise de l’acquéreur au travers de plans d’architectes techniques et formalisés. On achète du mètre carré et du béton, pas un toit pour un foyer ou une famille qui veut se sentir bien.

C’est pourtant bien dommage, car même sur plan, le coup de coeur peut exister et il suffirait de le forcer. L’acte d’achat est souvent impulsif, même pour les biens immobiliers. Et plus que jamais, c’est un domaine au vu de la conjoncture, où il appartient à chaque acteur de se différencier pour survivre et pour vendre. Car on parle bien de cela.

Comment créer un coup de coeur pour un appartement ?

Car on ne peut pas vraiment y aller et voir comment on s’y sent et on ne peut pas craquer sur la déco ou le mobilier !

De mon point de vue, il faut travailler sur le seul matériel que l’on a, c’est-à-dire travailler sur le plan en lui donnant de la valeur:

• fournir un aménagement lisible pour l’acquéreur qui parfois a déjà du mal à comprendre un plan; y représenter tous les meubles classiques dont on a besoin pour vivre avec les bonnes tailles: un canapé méridienne si ça s’y prête mieux ou un canapé deux places avec des fauteuils, la table à manger, tous les lits, les armoires, un buffet, un bureau, des jouets d’enfants au sol… simplement créer et montrer la vraie vie.
• mettre de la texture, c’est aussi donner des informations pour choisir ensuite le type de sol, de plan de travail pour la cuisine…
• mettre de la couleur, où les sols, le mobilier, les textiles (coussins, canapé, chaises et même draps) vont créer un effet chaleureux, en harmonie. ça sert à donner des pistes de décoration.

On crée de la valeur et peut-être un coup de coeur.

C’est cela aider à la projection et servir son future client.